Защо толкова много разработчици мразят вербовчиците

Това е последният ви шанс. След това няма връщане назад. Взимате синьото хапче - историята свършва, събуждате се в леглото си и продължавате търсенето на работа сами. Взимаш червеното хапче - оставаш в Recruiterland и аз ти показвам колко дълбоко е заешката дупка.

Във филма от 1999 г. „Матрицата“ - гледали сте го, нали? - Морфей набира Нео да се присъедини към бандата си с мръсни пуловери и да лети през канализацията в ръждясал кораб на въздушна възглавница.

Разбира се, това не е начинът, по който го отправя към Нео.

Вместо това, Морфеус сяда в износен кожен облегалка и продължава да подклажда любопитството на Нео към цялата тази матрица.

„Каква е матрицата?“

„За съжаление на никого не може да се каже каква е матрицата. Трябва да се убедите сами. “

Морфеус убеждава Нео да предприеме следващата стъпка - поглъщането на червеното хапче - като същевременно разкрива възможно най-малко за самата Матрица. И по този начин той успява да създаде усещане за мистерия. От спешност. Страх от пропускане на по-добър живот.

Ако всичко това звучи познато, това е така, защото това са същите тактики, използвани от рекрутерите, които искат да вземете червеното хапче и да отговорите на нежеланите им съобщения.

Вербовчиците използват инструмент, наречен „InMail“, за да ви изпращат съобщения въз основа на съвпадения на ключови думи от вашия профил в LinkedIn. Те знаят, че ако изпращат 1000 съобщения на ден и дори 1% от хората реагират, ще имат повече от достатъчно търсещи работа, за да останат в бизнеса.

Кой знае - може би дори ще ударят джакпота и ще чуят от старши DevOps, архитект на платформа или някой друг с особено търсени умения.

За ваш късмет тези спамери са лесни за откриване. Ако етикетът „InMail“ не ги раздава веднага, безличната им същност ще го направи.

LinkedIn е изградил империя на стойност 26 милиарда долара, като е доставил оръжия на вербуващи, които се състезават в надпреварата за оръжие за спам. А когато Microsoft придобие LinkedIn, нещата може да се влошат, преди да се подобрят.

Вербовчиците не са просто приятелски приятелски шеги като тези. Вербовчиците са широко охулени сред разработчиците, които често изтриват своите акаунти в LinkedIn, само за да избягат от лапите на рекрутерите или да отвърнат, като ги тролират.

Но колкото и да са досадни вербувачите, те са реалност на пазара за работа на разработчици. Много стартиращи компании, насочени към наемане, са се опитали да премахнат вербовчиците, като използват същия тип двустранен пазар, който бихте използвали, за да поръчате кола (Lyft), да наемете стая (AirBnB) или да купите копие на Matrix Trilogy.

Няма да те лъжа, Нео. Всеки един стартиращ наемател, който е отстоял позициите си, всеки, който се е опитал да автоматизира вербуването на хора от процеса на набиране, се е провалил.

Точно така - всички онези изискани уебсайтове, които обещават, че ще накарат работодателите да „се бият заради теб“, всъщност са просто фунии в по-традиционни агенции за подбор на хора, ръководени от хора.

Оказва се, че продажбата на човешко същество (кандидат за работа) на организация от хора (работодател) не е лесен проблем за решаване със софтуер.

С наемането имате хора от двете страни на сделката. И двете страни непрекъснато претеглят конкуриращите се опции. И двете страни са под натиск във времето. И двете страни носят собствените си очаквания и когнитивни пристрастия.

Алгоритмите са далеч от възможността за надеждно сключване на този вид сделки без човешко участие. Ето защо вербовчиците все още съществуват и вероятно ще продължат да съществуват дълго време. Тяхната усъвършенствана дипломатичност и умения за сватовство помагат да продължим процеса на наемане напред.

Вербовчиците не си отиват. Така че нека поговорим за това как работят.

Вътрешните служители на подбор на персонал работят за един работодател. Те набират кандидати изключително за този работодател. Работата им е по-канцеларски по своята същност и по-голямата част от обезщетенията им са под формата на заплата. Няма какво много да се каже за вътрешни служители за подбор на персонал, освен това, че можете да проследите интересен такъв в Quora.

Когато хората говорят за мразещи рекрутери, те говорят за агенти , които по същество са търговци, които работят за множество работодатели.

Може би ще попитате в този момент - ако всички подборчици работят за работодатели, тогава кой работи за нас, разработчиците, когато искаме да си намерим нова работа?

Е, колкото и агентите за подбор на персонал да ви накарат да повярвате, че работят за вас, те работят за работодатели, защото това е, който им плаща. Ако работеха за вас, нямаше да ги наричат ​​вербуващи - а агенти. Но повечето инженери (които не са на свободна практика) са твърде евтини, за да плащат за агенти, така че вместо това прибягват до използване на вербовчици.

Работодателите плащат на тези агенти за набиране на персонал - известни също като „набиране на персонал от трети страни“ или „наематели на извънредни ситуации“ - комисионна въз основа на вашата начална заплата. Това обикновено е между 15% и 30%.

Така че, ако началната ви заплата е 100 000 щатски долара (бонусите не са включени), работодателят ще плати на вашия наемател от 15 000 до 30 000 щатски долара в зависимост от договорения процент. Тези служители ще получат тези пари само ако останете в компанията след изпитателен период, който обикновено е 90 дни.

Важно е да повторите, че тези пари не излизат от заплатата ви - работодателите вече са предвидили тези разходи. На теория преминаването през вербовчик не ви струва нищо.

По този начин стимулите за набиране на персонал са изключително добре приведени в съответствие с вашите собствени търсещи работа:

  1. Тъй като те получават заплащане въз основа на вашата начална заплата, те са склонни да ви помогнат да договаряте възможно най-висока начална заплата.
  2. Колкото повече кандидати поставят - и колкото по-бързо ги поставят - толкова повече пари правят рекрутерите. Така че те ще искат да ви помогнат да си намерите работа възможно най-бързо, за да могат да преминат към други търсещи работа.
  3. Тъй като те получават заплащане само ако успеете като служител (и останете поне 90 дни), те искат да се уверят, че сте компетентни и подходящи за културата на компанията.

Тази система звучи достатъчно здравословно, нали? Всъщност работеше доста добре до преди около 10 години. Тогава се появи LinkedIn и превърна набирането в един гигантски спам фест.

Днес всеки може да създаде LinkedIn акаунт, да получи безплатен месец LinkedIn Sales Navigator, да извърши няколко бързи търсения по ключови думи и да започне да пълни входящите кутии на разработчиците със спам.

Те могат да се преструват, че са от утвърдена фирма за подбор на персонал - истински или измислени. Те могат да твърдят, че имат близки работни отношения с големи работодатели, при които бихте искали да работите. Те могат да хвърлят големи, но правдоподобни цифри на заплатите, за да привлекат вниманието ви. Всичко, което трябва да направят, за да ви накарат да вземете червеното им хапче, като щракнете върху този бутон за отговор.

Следващото нещо, което знаете, е, че кандидатстват за компании от ваше име, само за да разкрият на работодателите по-късно в процеса, че те всъщност не са кандидат, а всъщност са вербовчици. Те модифицират автобиографията ви, за да пропуснат личните ви данни за контакт и да засилят позицията си на посредник. Те използват всякакви тактики на черни шапки, за да се опитат да спечелят тази дебела комисия за набиране с толкова малко работа, колкото е необходимо.

И в процеса те губят времето ви, опетняват репутацията ви и вероятно дори предупреждават настоящия ви работодател за факта, че търсите друга работа.

Ако достатъчно от нас спрат да реагират на тези спамъри в InMail, очакваната стойност на усилията им за спам ще спадне и в крайна сметка спамерите ще се откажат и ще спрат да ни спамят.

Но не всички набиращи персонал са спамери. Някои всъщност могат да ви помогнат.

Все още има много опитни, надеждни вербовчици. Тези специалисти по подбор на персонал вече имат работни взаимоотношения с работодателите и могат да разберат нуждите и очакванията на работодателите много по-добре, отколкото вие като еднократен търсещ работа.

Вземете например изисквания за работа. До преди около 20 години разделът с изискванията за обяви за работа беше умишлено написан, за да плаши неквалифицирани хора. Но времената се промениха и сега има огромен недостиг на таланти. Въпреки че това е пазар на продавач за умения за програмиране, изискванията за работа все още са написани с пазарен манталитет на купувача.

Добрият вербовчик може да седне при работодател, за да разбере истинските им минимални изисквания за дадена позиция и да разбере коя от дузината точки в техните изисквания за работа наистина има най-голямо значение за тях.

Например, ако имате опит с Express.js, но никога преди не сте работили с Ruby on Rails, добрият рекрутер знае дали работодателят ще счете тези умения за сравними. И всеки работодател - и всеки наемащ мениджър, който работи за тях - е различен.

Можете да бъдете предварително с вашия рекрутер относно вашите знания и опит. За разлика от работодателите, вие можете да бъдете откровени относно текущата си заплата и желаната заплата. Набирането на персонал се стимулира да ви помогне да получите възможно най-висока заплата и те имат много по-добра представа за диапазоните на заплатите за различни компании, местоположения и длъжности.

Добрият вербовчик също може да ви спести огромно количество време, като ви отдалечи от позиции, които те смятат за неподходящи за вас, и към позиции, в които според тях ще бъдете щастливи и ще успеете.

О, и случвало ли ви се е да ви отказват за работа, когато сте си мислели, че напълно сте забили интервютата си? Работодателите вероятно няма да ви кажат защо са избрали да „преследват други кандидати“.

Така че прекарахте часове от живота си - може би дни - в интервюта за тази работа и дори нямате обратна връзка, която да покажете за нея.

Е, ако имате добър вербовчик, те могат да действат като обратен канал. Тъй като те имат работни отношения с работодателя, които надхвърлят вашата една кандидатура, те са в силна позиция да разберат защо работодателят не ви е наел. Вашият подбор на персонал може да превърне тази информационна черна дупка в източник на полезна обратна връзка, да ви обучи какво се е объркало и да ви настрои за успех със следващото ви интервю.

Ако търсите добър вербовчик, който да ви помогне при търсенето на работа, не се занимавайте с LinkedIn. Отидете направо при приятелите си. Може да са имали успех с конкретен вербовчик и преди. Едно откровено мнение от приятел струва десетки съмнителни 5-звездни рецензии на Yelp.

Много утвърдени специалисти по набиране на персонал се фокусират само върху старши роли, които са по-лесни за поставяне и командване на по-високи комисионни. Но ако продължите да търсите, ще откриете, че има рекрутери, специализирани в широк спектър от дисциплини и нива на умения.

Не се обезсърчавайте. Ако искате съюзник в търсенето на работа, вашият Морфей е там, готов да ви покаже колко дълбоко е заешката дупка.

Пиша само за програмиране и технологии. Ако ме следвате в Twitter, няма да ви губя времето. ?