Как да намалите вашите услуги за уеб дизайн и кога трябва да го направите

В ниша или не в ниша?

Позволете ми да стигна направо до него и да кажа, че не е нужно да отделяте ниши за вашия уеб дизайн и услуги за разработка, за да имате успех във фрийлансинга.

Но аз вярвам, че е по-полезно да се работи в ниша и тази статия ще обясни защо.

Старецът с чука:

Един хубав, слънчев ден собственикът на голям кораб за милиони долари разбра, че двигателят не работи.

Той се обади на всеки инженер на борда и околните градове, но никой не можеше да го поправи.

След това доведоха един старец, който се специализира в поправянето на корабни двигатели. Веднага се захванал за работа и огледал двигателя отгоре надолу.

ниша-пример-история

Собственикът наблюдаваше как старецът бръкна в чантата си, извади малък чук, почука нещо с чука и двигателят моментално се оживи.

Седмица по-късно собственикът получи фактура от стареца за 10 000 долара.

Корабособственикът не искал да плати за това и казал: „Едва ли е направил нещо!“ Затова той поиска подробна сметка.

Ето какво изпрати старецът:

ниша-фактура

Цял живот опит го направи експерт в ремонта на корабни двигатели и той имаше пълното право да зарежда като такъв.

Темата за унищожаване е много обвързана с предмета на експертиза и защо експертите могат да вземат повече от средния разработчик.

Просто е:

Нишингът ви позиционира като експерт в конкретна индустрия, което ви позволява да зареждате повече и да ставате по-търсени.

Ще обсъждам защо унифицирането е най-доброто нещо, което можете да направите като уеб дизайнер и разработчик, за да печелите повече, да станете уважавани заради вашия опит и да работите с по-добри клиенти.

Ето какво да очаквате:

  • Niching Down - Какво е това?
  • Ниша увеличава възприемания ви опит
  • Niching Down ви позволява да персонализирате вашите съобщения
  • Как да намерим ниша за уеб дизайн
  • Първи стъпки във вашата ниша
  • Всичко в едно нишов подход

Niching Down - Какво е това?

разработчик-ниша

„Ниша“ се определя като „специализиран пазар“.

Това е специфична област или отрасъл като право, здравеопазване, фотография, видеография, мода, финансови услуги и др.

Когато уеб дизайнер заема нишите от услугите си, те просто избират ЕДНА индустрия, за да създават уебсайтове за бизнеса в тази ниша.

Така че, ако реша да намаля нишата до фотографията, ще правя само уебсайтове за фотографи. Не пекари, не фризьори, просто фотографи.

Сега може да питате: „Защо да го направя?“

Казвате не на 99% от други фирми там ...

И ще бъдете права ...

Защо ви казвам, че отблъскването на клиентите и превръщането на вашите услуги в ексклузивна индустрия е умен ход?

Да се ​​върнем към историята на стария кораборемонтник.

Смятате ли, че ако прекара живота си, като се разпространява твърде тънко, като поправя някаква машина, ще придобие необходимия опит, за да „знае къде да почука“?

Ако беше генералист, който ремонтира всякакви двигатели, нямаше да е единственият човек в града, който знаеше как да реши проблема с този кораб.

И това е принципът на унищожаването:

Специализирането в ниша ви дава по-голям шанс да станете признат експерт и ви поставя в по-добра позиция да таксувате повече за услугите си.

Специализирането ви позволява:

  • Прекарвайте по-малко време в търсене на клиенти. Вместо това те идват при вас.
  • Искайте по-високи цени от общите специалисти.
  • Освободете времето си, за да започнете да се наслаждавате на живота си.

Тези предимства всъщност са само пряк резултат от тези основни предимства на нишинга:

  1. Niching надолу увеличава възприемания ви опит.
  2. Niching надолу ви позволява да персонализирате вашите съобщения.

Ниша увеличава възприемания ви опит

ниша-експертиза

Накъдето и да погледнете, ще видите сценарии, при които този принцип работи.

Специализацията изисква премия цена.

Ето защо хората са готови да платят повече за чифт обувки Nike, отколкото за марка чифт.

Или защо хората, които се нуждаят от мозъчна операция, го правят с неврохирург, а не с общопрактикуващ лекар.

Когато се специализирате в определена ниша, това показва достоверност и показва на перспективни клиенти, че знаете какво правите и сте идеалният човек, който да им помогне да постигнат бизнес целите си.

Практически тест:

Да приемем, че сте юрист и търсите някой или агенция, която да създаде уебсайт за вашата адвокатска кантора.

В търсенето си попадате на следните уебсайтове:

ОПЦИЯ 1:

уеб дизайн-ниша

ВАРИАНТ 2:

повече уеб-дизайнерски ниши

Кой от двата уебсайта смятате, че е най-добрият вариант да ви помогне да привлечете повече клиенти като адвокат?

...

..

.

Ако не казахте вариант 2, щях да се изненадам.

Сега нека направим една стъпка по-нататък:

Това е тяхното (хипотетично) ценообразуване за уебсайт на адвокатска кантора:

ВАРИАНТ 1: 5000 долара

ВАРИАНТ 2: 12 000 долара

Коя опция е най-добрата сега?

...

..

.

Отново, ако не сте казали вариант 2, ще се изненадам.

Защо?

Плащате за техния опит във вашата ниша. НЕ плащате за тях, само за да създадете „уебсайт“.

Очевидно психологията на ценообразуването на уебсайт има голямо влияние тук, но накратко, вариант 2 може да начисли повече, защото те са работили със стотици нива преди и имат доказан опит.

На всичкото отгоре стойността на само един нов клиент в живота на уебсайта на адвокатското дружество може да плати допълнителната такса, която се начислява при опция 2.

Niching down works и Дерек Харт от Get the Gigs е свидетелство за това.

Когато започва кариерата си за уеб разработка, той е бил специалист и се е състезавал с хиляди други специалисти.

Той избра да се съсредоточи върху нишата на треньори и лектори и прекара по-малко време в търсене на клиенти, доказване на клиентите, договаряне на цената и обхвата и трябваше да се съсредоточи върху важното: създаване на уебсайтове и получаване на добри доходи.

Думата се разпространява бързо в ниша. Колкото по-успешни проекти завършите, толкова повече шум създавате за вашия бизнес.

Ето какво става с рефералите:

Репутацията ви предшества, така че дори преди да говорите с клиент, той вече има мнение за вас и това мнение е добро.

Ето защо получаването на препоръки често е най-добрият начин за привличане на нови клиенти.

Niching Down ви позволява да персонализирате вашите съобщения

ниши съобщения

Комуникацията на вашата оферта с потенциални клиенти е толкова мощна, че може да направи или разбие бизнес.

Съобщенията на вашата марка са как комуникирате какво можете да направите за клиентите, как можете да подобрите живота им и защо те трябва да работят с вас.

Не бъдете като толкова много хора, които виждам там и си мислят, че само защото са професионалисти в езика за програмиране XYZ, това означава, че ще получат добри клиенти и ще спечелят добри доходи.

Не така работи това ...

Всъщност познанията ми са доста прости, що се отнася до програмирането, но това е само защото знам, че това не води до $$$.

Практически тест:

Да предположим, че сте мануален терапевт и искате уебсайт да придобива нови пациенти, така че започвате да търсите услуги за уеб дизайн онлайн и попадате на тази компания:

обща-уеб-дизайн-ниша

Вземете „разнообразни професионални услуги за уеб дизайн“ за „вашия бизнес“.

Звучи добре, защото това е, което ви трябва, нали?

Но след това попадате на този уебсайт:

специалист-уеб-дизайн-ниша

Веднага бивате ударени със съобразени съобщения, които изскачат и говорят с вас, защото се обръщат към вас като хиропрактор, а не какъвто и да е бизнес.

Съобщенията са директни и конкретни и те получават това, което наистина искате да постигнете - да привлечете повече пациенти чрез вашия уебсайт.

На този етап ще започнете да си мислите: „Тези момчета ме хванаха! Трябва да се свържа. "

Това е още едно ръководство за тази услуга за хиропрактика за уеб дизайн.

Колкото по-специфични и персонализирани са вашите съобщения за вашата целева аудитория, толкова по-завладяващ е вашият маркетинг.

Специализирането в конкретна ниша ви позволява да създавате по-силни послания, които отговарят на специфичните нужди и желания на вашата аудитория.

За да обобщим: Ниша ви позволява да се утвърдите като експерт и можете да създадете по-персонализирани послания за брандиране, които едновременно водят до по-високи доходи, повече свобода и повече ваканция.

Как да намерим ниша за уеб дизайн

избор-ниша

В този момент се надявам, че виждате огромните ползи от унищожаването на услугите си за уеб дизайн и започвате да си представяте как това може драстично да подобри вашата кариера на свободна практика.

Първото нещо, което трябва да направите, след като сте готови да специализирате, е да потърсите своята ниша.

Вярвам, че има само две неща, които трябва да търсите в една ниша:

  1. Това е нещо, което ви харесва.
  2. Той има голям потенциал за доходи.

Ако сте работили по няколко проекта преди: Избройте всичките си проекти.

Отворете Excel и избройте всички проекти, по които сте работили в миналото.

Обърнете внимание на следното:

  • Промишленост
  • Колко си направил
  • Какво чувствате по отношение на проекта / клиента

Ако все още не сте работили по никакви проекти:

Помислете за миналия си опит в училище или на работа и помислете в кои индустрии ви е било приятно да работите или бихте искали да изследвате повече.

След като имате първоначален списък на индустриите, които харесвате, или смятате, че бихте искали да работите, трябва да знаете колко потенциално можете да спечелите във всяка.

Всичко, което трябва да направите, е да се насочите към Google, да разберете колко дадено лице в даден отрасъл печели за една година и да го разделите на 10.

Това е грубата оценка на годишния им маркетингов бюджет.

Действителни примери:

Диетолози

Годишното им заплащане е около $ 43 000 според PayScale.com. Това означава, че могат да си позволят да плащат само около 4300 долара годишно (или 350 милиона долара) за маркетинг.

Неврохирурзи

Годишното им заплащане е около 400 000 долара според PayScale.com. Това означава, че могат да си позволят да плащат около 40 000 долара годишно (или 3300 долара) за маркетинг.

Ако сте специализирани в помощ на неврохирурзи, можете да начислите по-високи цени, тъй като техният маркетингов бюджет е по-висок от този на диетолозите.

Например, ако таксувате 1000 долара на месец на неврохирурзи за месечна услуга за дигитален маркетинг, те вероятно ще кажат „да“, защото могат да си го позволят. Но ако таксувате това за диетолог, вероятно ще бъде твърде скъпо.

Така че вашата ниша директно корелира с вашия потенциал за доходи.

Отново трябва да бъде баланс между удоволствието и потенциала за печалба .

Ако имате нужда от повече вдъхновение за намиране на ниша, разгледайте този обширен списък с примери за потенциални ниши за уеб дизайн.

След като имате ниша и сте на 100% в нея, е време да я конвертирате в $$$.

Първи стъпки във вашата ниша

Крайната ви цел в този момент е да се утвърдите като експерт, така че клиентите действително да идват при вас и да ви доверят своя бизнес.

Има 3 основни неща, които трябва да направите:

1 - Проучете колкото се може повече информация за новата си ниша.

Преди да помислите за получаване на клиенти, трябва да разберете тяхната ниша и всичко, което е в нея - културата, жаргонът, онлайн поведението на хората, общите дискусионни точки, болезнените моменти, когато става въпрос за уебсайт или намиране на нови клиенти и др.

Ключът е да останете съсредоточени и да не се страхувате да отделите толкова време, колкото ви е необходимо.

Прочетете всички книги и ресурси, до които можете да стигнете, и бъдете в крак с новините от бранша.

2 - Представете портфолиото си.

Вашето портфолио трябва ясно да показва миналия ви опит във вашата ниша, какъв е бил проблемът на клиента, какво сте направили, за да го разрешите и крайния резултат.

Ако досега не сте работили с клиенти във вашата ниша, можете да предложите да направите безплатно и да използвате тези за вашето портфолио.

3 - С вашите отраслови познания и портфолио готови, започнете да пускате на пазара вашата ниша агенция за уеб дизайн.

Преди да обсъдя маркетинговите стратегии, нека бъдем ясни относно вашата маркетингова цел:

Не става въпрос за получаване на клиенти. Не става въпрос дори за привличане на трафик към уебсайта на портфолиото ви.

Всичко е в това да се утвърдите като експерт.

Тази цел трябва да информира всяка маркетингова тактика, която използвате, и да ви накара да се замислите два пъти как всяка част от съдържанието и рекламата ви утвърждават като експерт.

С това маркетингът е разделен на следните стратегии от времеви рамки:

Дългосрочна стратегия: SEO и социални медии.

Краткосрочна стратегия: Google Ads и онлайн реклами.

Ако искате да видите по-добри резултати, трябва да приложите тези стратегии едно до друго.

SEO и социалните медии работят добре за изграждане на информираност за марката и за получаване на постоянни потенциални клиенти, но обикновено отнемат време за постигане на резултати - около 3-6 месеца.

Тъй като трябва да се храните, докато чакате резултатите от вашата дългосрочна маркетингова стратегия, можете да пускате платени реклами с помощта на Google Ads и други онлайн рекламни платформи като Facebook.

Ето и други ефективни начини да се продавате като експерт:

  • Доброволно участвайте като гост в подкасти, които вашата целева аудитория слуша, и споделете какво знаете за проектирането на уебсайтове във вашата ниша.
  • Създайте група във Facebook, добавете потенциални клиенти (напр. Ако сте в нишата на хиропрактиката, добавете хиропрактици), добавете стойност към тях, като споделите полезно съдържание и решете как искате да им продадете услугите си.
  • Напишете книга. Това е най-простият начин да увеличите доверието си. Продайте го на Amazon или го предоставете безплатно на уебсайта на вашата агенция. Важното е клиентите да видят, че имате книга в тяхната ниша, защото хората са склонни да приемат, че ако сте написали книга, тогава трябва да сте експерт.

Ако искате повече съвети за това как да пуснете на пазара и да развиете вашата ниша агенция за уеб дизайн, ще включа моя пакет за свободна практика тук, докато навлизам в това с много подробности.

Всичко в едно нишов подход

ниша-стратегия

Ако сте толкова притеснени да прекарате всичките си добри години само в една ниша и се притеснявате, че може да ви омръзне, знайте, че не е нужно да прекарате целия си живот в една ниша.

Аз лично притежавам две агенции, фокусирани върху ниши, а също така открих и други агенции за уеб дизайн, които притежават няколко нише фокусирани агенции и ги предлагат отделно на различни уебсайтове или уеб страници.

Nifty Marketing прави това особено добре.

На началната си страница те водят с изявление, че обслужват различни видове бизнес:

уеб дизайн-агенция-пример

След това те дават връзка към уеб страниците, фокусирани върху конкретна индустрия, като правна ниша:

пример за уеб дизайн-закон

И контрол на вредителите:

уеб дизайн-ниша за борба с вредителите

Те имат над 20 души персонал, така че съм сигурен, че не се справят твърде зле с тази стратегия ... :)

-

Това е!

Надявам се, че можете да видите как една ниша може силно да повлияе на вашия бизнес за уеб дизайн.

Ако смятате, че сте готови да специализирате, но се нуждаете от повече помощ или имате други въпроси, свържете се с мен в Twitter и ще се радвам да помогна :)

До следващия път,

Кайл